Immio ou Hektor, lequel choisir pour votre agence ?

Le prix, affiché ou sur devis

C'est la différence la plus immédiate, et sans doute la plus structurante pour un directeur. Hektor repose sur un modèle modulaire : vous ne payez que les modules activés, de sorte que le prix dépend de votre configuration, du nombre d'utilisateurs et des options retenues. Conséquence, aucun tarif n'est affiché publiquement sur son site, et obtenir un budget suppose une prise de contact puis un devis. C'est une approche répandue chez les éditeurs installés, mais elle allonge la décision et rend la comparaison malaisée.

Immio prend le parti inverse. Trois paliers clairs, calés sur la taille de l'équipe : 300 euros par mois pour un cabinet de 1 à 4 négociateurs, 600 euros de 5 à 9, 1 000 euros de 10 à 15, puis un devis au-delà. Tout est compris, y compris l'import de votre portefeuille et de votre fichier acquéreurs, et l'essai dure un mois, gratuit et sans engagement. Une aide à la prise en main reste disponible en option, à 200 euros, pour les agences qui souhaitent être accompagnées au démarrage. Pour arbitrer vite et sans démarchage, la lisibilité du tarif pèse lourd.

Le matching, au centre du produit

Les deux logiciels rapprochent les biens et les acquéreurs. La vraie différence tient à la place que ce rapprochement occupe, et surtout à ce qu'il devient quand il n'est qu'une fonction parmi d'autres. Un fichier acquéreurs que l'on ne recroise pas en permanence se transforme vite en cimetière : des centaines de contacts saisis un jour, jamais rappelés, qui refroidissent en silence pendant qu'un bien taillé pour eux part chez le concurrent. C'est le gâchis le plus courant du métier, et il ne vient pas d'un manque de sérieux, mais d'un outil où la mise en relation reste secondaire.

Chez Immio, le matching est la raison d'être du produit, et il tourne en continu. Dès qu'un bien entre, il est confronté à l'intégralité de votre fichier en une seconde, sans que personne ait à lancer quoi que ce soit. Chaque acquéreur reçoit un score de compatibilité, les plus chauds remontent en tête, et ce score est justifié critère par critère : le budget correspond, la ville correspond, le type de bien correspond, tel autre critère n'est que partiel. Vous ne recevez pas une liste opaque à trier à la main, vous voyez immédiatement qui appeler et pourquoi. Votre fichier cesse d'être un cimetière, il redevient votre premier stock d'acheteurs.

Cette instantanéité change la façon de travailler une pige. Là où le rapprochement classique se fait de temps en temps, à la main, Immio le refait à chaque nouveau bien, en temps réel. Vous priorisez au lieu de deviner, et vous rappelez le bon acheteur avant que la fenêtre ne se referme.

Pensé pour le terrain, pas pour le bureau

Immio a été dessiné autour de l'agent en déplacement. À la sortie d'une visite, un bien se rentre à la dictée depuis le trottoir : la fiche se rédige, se met en ligne, et la mise en relation se déclenche avant même que vous ne repreniez le volant. L'application accompagne le négociateur sur iOS comme sur Android, avec des notifications en temps réel pour une nouvelle correspondance, un rendez-vous ou une réponse d'acquéreur.

Hektor propose lui aussi une application mobile, il ne s'agit donc pas d'opposer la présence d'une appli à son absence. La distinction est ailleurs, dans la philosophie : capturer vite sur le terrain plutôt que compléter le soir au bureau. Pour une agence dont les négociateurs vivent en rendez-vous, ce parti pris devient un gain de temps quotidien.

L'annonce, écrite et partagée en quelques secondes

Rédiger une annonce, la reformater pour chaque portail, vérifier les mentions obligatoires : c'est près d'une heure grignotée sur chaque bien, à la main. Immio efface cette corvée. À partir de la dictée, l'annonce est rédigée, mise en forme et déclinée en plusieurs formats en une quinzaine de secondes, mentions de la loi ALUR comprises et référence de mandat portée automatiquement. L'agent ne repasse pas au bureau pour finir le travail le soir, et le bien est prêt à être diffusé dès la sortie de visite. Sur une saison, ce sont des dizaines d'heures rendues à la vente.

Le partage compte autant que la rédaction. Depuis Immio, un bien ou une correspondance s'envoie à un acquéreur en un geste, sur WhatsApp, sous la forme d'une fiche soignée et non d'un lien brut. Là où beaucoup se contentent d'un copier-coller, l'acheteur reçoit quelque chose de net et de professionnel, au moment précis où son intérêt est le plus vif. La présentation fait partie de la vente, et elle ne devrait jamais dépendre de la débrouille de chacun.

La conformité, tenue automatiquement

Une annonce immobilière engage l'agence. Les deux solutions intègrent le socle réglementaire, à commencer par le registre des mandats prévu par la loi Hoguet. Immio va jusqu'à porter la référence du mandat sur chaque annonce et à rappeler les mentions imposées par la loi ALUR, de sorte qu'un oubli coûteux devient difficile. La conformité cesse d'être un module à surveiller, elle est tenue en arrière-plan.

Reprendre vos données sans repartir de zéro

Changer d'outil inquiète toujours, pour une raison légitime : le portefeuille et le fichier acquéreurs représentent des années de travail. Immio importe votre portefeuille de biens et votre fichier acquéreurs, par flux Poliris ou par fichier, et le matching se met à tourner dès le premier import. Vous ne perdez ni vos biens, ni votre historique de contacts, et vous voyez immédiatement ce que la mise en relation automatique fait ressortir sur vos propres données.

Le vrai calcul, ce sont les commissions et le temps perdu

Un directeur ne compare pas d'abord des fonctionnalités, il compare des résultats. Or le poste le plus coûteux d'une agence n'apparaît sur aucune facture : c'est le temps que les négociateurs passent à ressaisir, à reformater, à relancer à la main et à deviner quel acquéreur rappeler. Chaque heure passée à administrer est une heure qui ne vend pas. Et chaque lead que l'on laisse refroidir est une commission qui part chez le concurrent.

Immio attaque précisément ces deux fuites. La saisie tombe à quelques secondes, la mise en relation trouve le bon acheteur à l'instant, les relances se déclenchent sans qu'on y pense, et rien ne se perd en route. Le temps rendu retourne là où il rapporte, en rendez-vous et en signature. À effectif constant, la même équipe traite plus de biens, rappelle les bons acquéreurs plus tôt, et voit chaque vente tomber plus vite. C'est le rendement par négociateur qui monte, et la commission qui rentre plus tôt.

La vraie question n'est donc pas de savoir quel logiciel coûte le moins cher, mais lequel fait gagner le plus à vos négociateurs. Sur ce terrain, le tarif d'Immio se rembourse dès la première vente qu'il vous aura évité de manquer.

Alors, Immio ou Hektor ?

Hektor est une plateforme vaste, bâtie au fil des années pour couvrir un maximum de cas. Cette ampleur a un revers : il faut activer les bons modules, en accepter le cumul sur la facture, consacrer du temps à une prise en main plus longue, et passer par un devis pour seulement connaître le prix. C'est l'outil des agences prêtes à composer avec cette complexité, et à travailler surtout depuis le bureau.

Immio répond au même besoin par un chemin plus court. Le tarif est affiché d'emblée, la prise en main se compte en minutes, la saisie se fait sur le terrain, et le matching tourne tout seul, chaque score expliqué. Rien à assembler, rien à négocier avant de commencer : vous entrez vos biens, et vous voyez immédiatement ce que votre fichier a dans le ventre.

Le nom le plus installé n'est pas toujours celui qui sert le mieux votre agence aujourd'hui. La seule manière d'en avoir le cœur net reste de tester Immio sur vos propres biens, un mois durant, sans rien engager.